他業種から保険業界に転職するとき、どのようなイメージを持たれますか？多くの人が「ノルマ」この言葉がちらつくはずです。苦しいのかな？達成できなければパワハラを受けるのかな？不安が頭をよぎることでしょう。
保険業界への転職を悩んでいるのならば、なぜ選択する人がいるのか、どんなつらいことがあるのかを事前に把握しておくことがおすすめです。
今回の記事では、保険業界へ転職を考える人へ、選ぶ理由と実行する前にしっておくべきつらいことを解説していきます。ぜひ転職の参考にしてください。
保険業界への転職を選ぶ理由
まずは、保険業界を進もうと選んだ理由について解説をしていきます。魅力的な部分があるから、選ぶ人がいるのです。
自分の頑張りが給料に反映
保険業界に転職をした人が、まず口にするのが「自分の頑張りが給料に反映される」という言葉です。保険業界のメインは営業、多くの人を自社の保険に加入することができれば、それだけ多くのインセンティブを得ることができます。つまり、実績があれば、年齢に関係なく収入を増やすチャンスがあるという訳です。
さらに、実績のある人ならば昇進も早いです。それにより固定給が上がればさらに収入が増えることでしょう。例えば、クレーム対応を主な仕事にしている人ならばどうでしょうか？クレーム対応を複数解決しても、給料に反映される可能性は低いです。一生懸命の努力が給料に反映されない仕事、これではやる気もそがれます。
お金は評価の表れ、多く得られればそれだけ頑張ったことの証明です。自分の頑張りを正当に評価して欲しいと思う人が保険業界を選びます。
結果がすべて
保険業界は結果がすべてです。結果を出しコンプライアンスの違反がなければ、上司の口うるさい話を聞くこともないでしょう。結果が出せない人は、研修を強制的に受講させられたりなど、面倒な仕事が増えるかもしれません。
結果を出している人ならば、たとえ営業研修がある時間でも、「お客様との約束があるので」と一言言えば、不参加が認められることでしょう。結果が伴わない人が同じ言葉を話せば「ふざけるな、誰のための営業研修だと思っているんだ」などの叱責を上司から受けてしまいます。
結果を出せば上司も小言を言いません。保険業界の営業マンは、コンプライアンスを重視し結果を出してさえいれば、パラダイスのような仕事場かもしれません。
時間の融通が利く
目標さえ達成してれば、ある程度の時間の融通も利きます。コンスタントに申込み取ってさえいれば、勤務時間に何かしらの縛りもありません。夕方、記入された申込用紙さえ持っていれば、問題ないのです。
休暇も、実績があれば休みやすく、家族との時間が作りやすくなります。給料ももらえて家族との時間にも融通が利く、これほどいい職場はありませんと、保険業界への転職を成功させた人は言っていました。
保険業界に転職する前に知っておくべきつらいこと
ただし、良いことばかりではありません。先ほどのような魅力あるお話で、応募者を増やそうとしている求人広告もたくさんあります。保険業界へ勤めるのは、良いことばかりではないことを知っておきましょう。
自腹をさせる転職先もある
企業によっては、交通費やお客様に配るお礼品などを、自腹で対応させるケースもあります。業務に関することなので経費ではないかと思われることも、すべて自腹で対応させるのです。
まれにお客様とコーヒーを飲むときもあります。そのような場合、割り勘にすることなどできる訳がありません。それでも経費として扱ってくれない会社はキツイのではないでしょうか。
いくら給料で還元していると言われても、申し込みを取らなければ収入は上がりません。自腹をすることで、生活が困窮する人もいるようです。
収入が不安定
保険業界でつらいのが、収入が不安定なことです。申し込みが取れなかった月の給料は基本給のみ、収入が低くなるのも当然です。
インセンティブ制度を採用している保険業界がほとんどです。そのため、固定給が低く設定されています。求人サイトを見ると、3年目の年収モデルとして350万円から500万円とかかれたものを見たことはありますか。多くの人は年収500万円に目が行くはずです。150万円の差はなんだろうと考えておかなければ、転職した後に痛い目をみるかもしれません。
顧客を確保するのは大変なことです。ごくわずかなできる人、できない人にとっては、なぜ簡単に申し込みを取ってくるのか不思議でなりません。毎月コンスタントに申込みを得るのは一苦労です。それを簡単にこなしている人は、選ばれた天職なのかもしれませんね。また、このような考えを抱く時点で、営業マンに向いていないのかもしれません。詳しくはこちらの記事も参考にしてください。
営業マンに不向きな人に見られる9つの特徴、転職する前に自己分析を
毎月のノルマがキツイ
営業職なのだから当然ですが、多くの人が持たれているイメージどおり、毎月のノルマは相当キツイです。申込みを取るのが仕事、そのノルマを低くしては会社として成り立ちません。
保険業界の主な収入源は保険料です。社員の給料はそこから支払らわれています。申込みを1本も取れない社員に対し、固定給を支払うのは企業にとって損失以外にの何物でもありません。最低でも固定給以上のお申込みを取ってもらわなければ、雇用している意味がない、それが営業マンです。
今月は何とかギリギリで達成できた。こうなるときついのは翌月です。月が変われば、営業実績は0からまた始まります。できる営業マンは、ギリギリでの達成させず、来月分のストックも考えて行動しますが、なかなかできるものではありません。
毎月のノルマは本当にキツイです。一カ月が短いと感じることでしょう。達成し続けるのは、ほとんどの人の心の負担になるはずです。
親族や友人から嫌われることも
申込みをが取れないと何を考えるでしょうか。親族や友人から申込みを取得することです。できない営業マンのほとんどが、親族や友人の勧誘を考えます。
知り合いならば、面倒なお客様との関係作りが省け、時間短縮にもなります。営業マンは、お客様を見つけるのが大変です。その次にお申込みを頂けるような関係性を築きます。この2つを省ける方法が、知り合いを利用することです。
連日お申込みを取れず、上司に叱責される毎日、頭の中はあの人に加入をお願いしようと考えはじめます。どうやったらお申込みが取れるのだろうか？この気持ちを忘れ楽な道を選ぶ人は、知り合いを探すことに一生懸命です。いつしかしつこく加入を求めたことから、総スカンをくらうことでしょう。
保険業界への転職は個人事業主のイメージで
保険業界への転職は、個人事業主になるようなイメージが当てはまります。入社した会社の看板は借りていますが、それ以外は個人事業主、自分で使う経費も自分で支払います。営業が上手く行けば、時間も自分の思い通りです。
ただし個人事業主ならば、収入が得られなければ自由の時間が奪われます。仕事ばかりしなければいけません。収入が減るのも当然です。自分の収入を確保するのは自分しかいません。今回説明してきた内容にいくつか当てはまると思いませんか。
保険業界への転職は、個人事業主になる、それぐらいの気構えが必要です。転職先が見つからないからなど、何となくで転職を考えるのだけは避けるようにしましょう。保険業界のつらさを理解しておくことが大切です。
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